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防复制U盘/防拷贝U盘

防复制U盘/防拷贝U盘
  • 【分类】:防复制U盘/防拷贝U盘
  • 【编号】:www.usb55.com
  • 【尺寸】:5*1*5
  • 【容量】:1M-64G

防复制U盘/防拷贝U盘

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FLASH闪存市场一泻千里,可以看得出U盘的市场也利润薄,进入门槛低,从业者多,竞争者素质良莠不齐, 战况惨烈,而且屡屡上演劣币驱逐良币的情况。每个U盘从业者都心知肚明这一点。一些人不断骂娘,我的东西质量就是比别人好:使用优质的芯片,精良的模具,但消费者就认那种便宜的仿冒的金士顿U盘;一些人疲于奔命,订单还没有确定意向,自己先把价格降下来,然后想尽办法从供应商、物流手上压榨利润,甚至不惜以次充好;一些人满嘴跑马,不论客户需求是不是能达到,先答应下来,然后能做就做,不能做糊弄过去也行,反正市场这么大,走了这个客户还有下一个……

但是,也有一些严谨的从业者励精图治,严格控制产品的质量,珍惜自己的声誉,希望能从一片惨淡的红海中杀出一条生路,走向品牌营销之路。所谓红海,泛指竞争相当激烈的市场。在红海中,产业边界是明晰和确定的,游戏的竞争规则是已知的。在U盘行业,游戏规则不是用简单的已知的可以概括的,事实上,各种合法的,不合法的,正统的,非正统的游戏方法都已经被大家玩儿得透透的。没有大家想不到,也没有大家做不到的。从这样一个红海中杀出生路谈何容易!《出埃及记》里面摩西带领着以色列人来到红海,向海伸出手杖,红海便自动分开一条道路,摩西便带领以色列人逃脱了埃及人的追捕。而U盘从业者一直在寻找着摩西的手杖,从U盘外壳定制,个性化外壳,Autorun广告架构,到U盘装系统,UDIY,按键加密U盘,指纹识别U盘,容量显示U盘等等。每一种新产品,新的服务形式出现,都被寄予厚望。而令人沮丧的是,每一个希望都用不了多长时间,就会被拉到低价竞争,假冒伪劣漫天飞的境地。原来,不是每个人找到的手杖都与摩西的一样,只有摩西的手杖才能够分开红海!U盘是一个技术和商业成熟度都很高的行业,是一个典型的红海市场。红海市场的竞争,典型的策略不外乎如下几种:

1. 以低价策略直接与对手血拼。这样做的效果只能是让红海更红,最后成为整个行业的慢性自宫。金士顿最早顺应这个潮流,所以他对市场上的假货欲拒还迎,暗通款曲,不知不觉之间,金士顿获得了最高的市场占有率,也让这个市场充满了亦真亦假的廉价仿冒金士顿U盘。

2. 以品牌或专享渠道构成竞争壁垒。前些年一些U盘厂商通过努力的自建销售渠道,逐步获得了稳定的销量,就属于这种战略。通过这种方式建立起来的渠道,销量稳定,只会随着市场大势波动。但U盘行业发展到今天,这种自建渠道的方式只能用来守成,很难继续扩张,获得业绩上的突破。

3. 以特色的产品或服务构成竞争壁垒。这种方式对产品技术和服务本身的要求比较高,如果只是外壳定制,卡片印刷,Autorun之类的,已经被证明门槛太低,根本构成不了壁垒。而且,一个特色产品或者服务是不是有足够的市场吸引力,成本增加是否在可承受范围之内,这些问题也必须要考虑清楚。

防复制U盘是一个小蓝海,与其在红海中苦苦挣扎,不如自己去寻找和拓展新的蓝海市场。所谓的蓝海,指的是未知的市场空间。企业要启动和保持获利性增长,就必须超越产业竞争,开创全新市场,这其中包括一块是突破性增长业务(旧市场新产品或新模式),一块是战略性新业务开发(创造新市场、新细分行业甚至全新行业)。相对于蓝海是指未知的市场空间,红海则是指已知的市场空间。


为什么说防复制U盘是一个小蓝海?,可以从下面几个角度进行分析:

A. 版权保护的需求依然大量的存在。虽说互联网的发展,在线教育和在线交易已经极大改变了传统内容发行的模式。但事实上,由于商业模式的不成熟,线上的热闹更多的只是吸引眼球,线下稳定的交易才是真正的利润发动机。所谓线上挣名,线下获利。由于互联网扩大了信息传播的力度,成交容易,交易量激增,内容版权保护的需求不是萎缩,反而是更加紧迫和放大了。

B. 作为发布载体,光盘已死,U盘越来越便宜。光盘作为内容发布的载体已经越来越不合时宜。光盘容量有限,光驱装机量越来越少,光盘的防复制保护已经被破解很多年。而另一方面,U盘价格越来越低,容量配置更加灵活,防复制技术可以做得更加完善。

C. 作为内容媒介的版权保护手段,替代方案基本不存在。传统光盘的防复制满足不了安全性需要,而除此之外,再也找不到可替代的方案用于内容发布媒介的版权保护。一种潜在的版权保护方案是通过网络,这类方案一般适用于通过网络发布内容的时候,一旦必须要离线使用,防复制方案也就失去了作用(这就是现在很多视频网站不提供下载离线使用的原因);另一种潜在的版权保护方案是使用传统的软件授权方式,或者加密狗等方式,这类方式的目标是授权管理,并不能够提供真正意义上的防复制,而且这类方式经过多年的分析破解,一直以来维持着一种道高一尺魔高一丈的微妙平衡。怎么做防复制U盘?蓝海意味着未知的,还未充分挖掘的市场;也意味着新的机会和新的挑战。


怎么在市场上运作防复制U盘呢?

1. 认识到一个趋势:U盘不会消亡,它会以媒体发布载体的形式长期存在。以前,客户买一个U盘,目的是要利用它的存储功能和便携属性。随着网络和手机的发达,这种需求已经越来越淡化。而今后,客户将更多的是被动的接受一个U盘,有价值的是U盘中保存的内容(就像以前的光盘一样)。

2. 相应的转变销售策略:与内容发布商建立起稳定的联系,为他们提供合适的内容发布载体。

3. 提高服务水平与质量:分析客户的业务,发掘客户的信息发布需求和防复制需求,计算客户的成本结构,帮助客户完成高效、安全、廉价的信息发布。


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